經銷商之間拚價格，是指不同的銷售通路和銷售終端之間為了擴大市場份額，對同一商家的同類產品、不計成本地進行價格廝殺。
一句“價格廝殺”，就點明了這樣的價格競爭不在理性範圍之內，所以用了“拚價格”這個詞。
經銷商之間拚價格，實際上反映了生產商產品銷售渠道競爭的混亂。拚來拚去的結果，一定會打亂生產商的產品價格體係。
所以，問題出在經銷商身上，結果卻落在生產商那裏。作為生產商來說，思想上一定會阻止這種行為的發生，可行動上往往卻一籌莫展。
握有利器
生產商要遏止價格戰，很重要的一點就是手上要有熱銷產品。不但要有熱銷產品，而且還要有一個好的供貨價位。
如果缺乏這兩者，一旦價格戰打起來，生產商就無法有效控製局麵。而如果有了這兩樣“利器”，生產商就可以對他們曉之以理、誘之以利——以更大的利益，促使他們停止戰爭。
由此可見，生產商手中一定要藏有一兩件秘密武器，用於“防火救災。”否則，空口說白話，無論是銷售通路還是銷售終端，對生產商就不會那麽聽話了。
在握有利器的同時，還應當利用以下兩條途徑遏止經銷商品拚價格：
完善返利規則
完善返利規則，是生產商平息價格戰時常用的一種秘密手段。
正如本書前麵所述，按理說，生產商向銷售終端返利是為了鼓勵他們擴大銷售。可是這樣一來也容易帶來問題，那就是銷售通路和銷售終端有可能按照進貨價格甚至低於進貨價格打價格戰，反過來實行價格傾銷。因為有返利支撐，這時候他們打價格戰時底氣就足了許多。
有鑒於此，生產商就應當根據返利的特性，在作出返利規定的同時完善規則，明確規定，當銷售通路和銷售終端不顧廠家反對、一意孤行打價格戰時，應當對這些返利作出怎樣的處置。