營銷需要創新，營銷怕墨守成規。道理很簡單，因為營銷的環境、對象在變，營銷理念和營銷手段就不得不“月亮走我也走。”
這方麵比較典型的例子是，意大利品牌伊萊克斯冰箱在我國的營銷案例。
找準市場機會
1996年，伊萊克斯在收購長沙中意冰箱廠時，我國的冰箱市場已經高度飽和。許多業內人士認為，伊萊克斯的這一舉措風險很大，說穿了，這時候它不該進入中國市場。
可是伊萊克斯卻堅持認為“市場沒有遲到者。”過後的實踐表明，伊萊克斯的指導思想和行動步驟都是正確的，在中國市場的開拓也是巨大成功的。
伊萊克斯進入中國市場後，千方百計尋找市場機會。他們發現，中國廠家生產的冰箱噪音普遍較大，消費者對此意見不小。可是這些生產商認為，噪音大並不是什麽“毛病。”如果要降低噪音，在存在技術困難的同時，一定會提高生產成本，由此會降低市場競爭力。
伊萊克斯由此信心十足地找到了自己的市場機會。為此，他們專門采用紮努西高效低噪音壓縮機來生產靜音冰箱。至於這樣做會引發產品成本提高的問題，他們則采取相應措施，把這種冰箱專門銷往發達地區重點城市的高收入家庭。
就這樣，不經意間，他們就成功地打入了擁擠的中國冰箱市場。
循序漸進，穩紮穩打
其實在此以前，伊萊克斯少說已經在1987年以前就進入了中國市場，遠則還可以追溯更遠。因為當年宋美齡在廬山美廬別墅用的那台煤油冰箱，就是伊萊克斯。
那麽，伊萊克斯為什麽要長久蟄伏不動、直到1996年才正式進入中國市場呢？原來，這是它的一種策略——獨特的中國市場開發計劃。
根據這一計劃，伊萊克斯在中國市場投放的產品依次為小家電、冰箱壓縮機，等到時機成熟，再推出自己的其他各種產品，穩紮穩打地成為中國家電市場上的巨頭之一。