世界上最優秀的產品，並不一定就能贏得最優秀的市場。換句話也可以說，實際上最優秀的產品，不一定是消費者心目中最優秀的。否則，“營銷”也就不存在了。
誰要是不懂得這一點，就不具備“營銷的資格。”
就好比說，學習最優秀的學生並非就一定能取得最高分。誰不懂得這一點，誰就會冤枉一大片好學生。
這方麵比較典型的例子是，青島啤酒在推廣純生啤酒時的營銷案例。
青島啤酒打出純生牌
青島啤酒是我國最大的啤酒生產商，在全國擁有48家啤酒廠、產品行銷世界40多個國家和地區，啤酒出口量占全國啤酒總出口量的50%以上。
2001年，青島啤酒產銷量達到251萬噸，銷售收入53億元人民幣，占國內啤酒銷售市場的11%，屬於全球大型啤酒生產商之一。
從這一點上來看，稱青島啤酒是我國最好的啤酒一點也不過分。
為了攻占華南啤酒市場、爭取更大的市場份額，1999年7月22日，青島啤酒與日本朝日啤酒株式會社等三方合資建設的深圳青島啤酒朝日有限公司正式建成投產。
日本朝日啤酒株式會社何許人也？怎麽會被青島啤酒所看中呢？原來，這是世界純生啤酒第一品牌。
青島啤酒與朝日啤酒合作，共用一條生產線，這就表明青島純生啤酒的口感、質量也都是世界第一流的，比國內其他廠家包括珠江啤酒廠所生產的純生啤酒“口感更好、更新鮮，色澤更明亮。”
按理說，這樣的品牌打出去，這樣的啤酒口感和質量一定能保證它在市場上所向披靡、暢通無阻。可實際上並非這麽一回事。
青島純生啤酒遇到麻煩
事實上，青島啤酒在華南地區市場確實所向披靡。青島啤酒以其國際品牌的知名度、熟練的市場操作手法，幾乎每到一地都會戰無不勝。