“為人作嫁衣裳”、“雞飛蛋打”的營銷故事，主要出現在代理商中。
代理商由於代理的是別人的產品，所以終究是“養父母”而不是“生父母”的角色。如果遇到通情達理的“生父母”還好，如果遇到勢利的“生父母”，對不起，就難免要雞飛蛋打一場空了。
這方麵的故事層出不窮。那麽，代理商又怎樣規避作嫁衣裳的噩夢呢？以下三招值得學習。
以商標權掌控品牌
商品是有知識產權的，這種知識產權通常包括兩個部分：一是硬件，即產品生產的批準文號、有關證書等；二是軟件，即產品的商品名稱、包裝、商標等圖形和文字。
知識產權的硬件和軟件通常都掌握在生產商手裏。對於代理商來說，如果能掌握其軟件中的某一項（如商標），就能達到掌握主動權的目的。因為歸根到底，代理商代理的就是商品的商標。沒有了這個商標，這種商品也就“不複存在。”
這方麵比較典型的例子是，南京先聲藥業集團公司的營銷案例。
1995年，南京先聲藥業創業後不久，就與一家製藥有限公司聯手推出了一種兒童口服感冒藥，當年實現銷售額6000萬元。可是好景不長。銷售走上正軌後，生產商馬上提出“收回總代理權，自己做。”不但如此，生產商還從南京先聲藥業集團的銷售隊伍中挖走了30人，組建了一支自己的銷售隊伍。
這下讓這家單一從事貿易的企業遭遇當頭一棒。辛辛苦苦打造出來的品牌和信譽，就這樣付之東流。
公司總經理任晉生深知，這時候說什麽都沒有用，因為“兒子”是別人的，這種痛苦遲早要來。
痛定思痛之後，任晉生覺得，要擺脫這種隨時可能遭遇滅頂之災的受製於人，必須改變原來的做法。
為此，他們後來在與生產商談藥品代理時，一律要求由自己來申請商標包裝上市，即該藥品的商標權屬於代理方。在此基礎上，等到時機成熟後就自己研製產品、自己生產，否則免開尊口。