營銷的結果，當然是希望消費者掏錢。而其前提條件是，消費者必須有錢。用營銷原理來說，就是消費者必須具有支付能力。
最好的東西，如果對方沒錢，仍然心有餘而力不足、到頭來空歡喜一場。然而，也正是這樣，才能更顯出營銷的力量：正因為今天的詩人不屑於“對牛彈琴”，所以，當年白居易把自己寫的詩歌首先讀給文盲老太聽，才顯得更加可愛；正因為營銷目標通常遠離赤貧者，所以，當國際名牌商品專門投其所好，就顯得難能可貴。
這方麵比較典型的例子是，國際知名品牌聯合利華重點開發印度窮鄉僻壤市場並獲成功的營銷案例。
聯合利華麵對的營銷困境
全球最大的日用品生產商、荷蘭聯合利華公司（Unilever）在世界各國都有分支機構，在印度就有一家下屬企業斯坦利華公司。
在印度班加羅爾（Bangalore）附近有一座小城，小城旁兩條沒有名字的土路交叉口，有一個名叫haat的小商品市場。由於當地的普通百姓家庭年收入平均隻有103美元，所以顯而易見，在小商品市場上出售的商品大多是極其低檔的假冒偽劣商品。不要說國際名牌，就是連有沒有品牌這些消費者都不在乎，品牌忠誠度也就更談不上了。
例如，為了節省開支，當地百姓平時洗衣服、洗澡，通常是到公共水龍頭旁進行，有時幹脆直接在附近的水塘裏因陋就簡。一般不用肥皂。即使要用，也是最便宜的那種，尤其是可以一物多用，既可以用來洗頭洗澡、也可以用來洗衣服的那種廉價香皂。
顯而易見，聯合利華要向他們推銷國際名牌香皂難度有多大！
可令人感歎的是，他們照樣成功了。
破解難題
麵對此情此景，印度斯坦利華公司主管Keki Dadiseth認為，雖然當地老百姓的消費水平很低，可是，這並不表明他們不需要品牌商品。