俗話說“買的沒有賣的精”，也有的說，“賣的沒有買的精。”總而言之，似乎搞營銷就離不開“精明”，其實不然。
搞營銷，與其追求“精明”還不如追求誠信。如果消費者不信任你的產品，甚至抱有一種天然的抵觸情緒，那麽你的營銷就很難取得成功；相反，如果消費者對你抱有無限信任，那就可能什麽事情都“好說。”
這方麵比較典型的例子是，大連福嘉防火建築材料有限公司所生產的塗料的營銷案例。
高壓水龍頭和烈火的考驗
1999年，遼寧省大連市建市100周年前夕，全市老城區的房屋立麵轟轟烈烈地搞了一次粉刷工程。
就在工程快要結束時，當時的大連市市長薄熙來下令，調用消防車，用高壓水龍頭衝牆麵，用這種方式來檢查牆麵粉刷質量的好壞。
顯而易見，在強大的高壓水流衝擊下，大多數廠家的塗料被洗得一幹二淨、露出了牆麵的本來麵目，惟獨大連福嘉防火建築材料有限公司生產的塗料“我自巋然不動。”
建材質量達到這樣的功夫，絕非偶然。
同樣是在這一年，國家建築材料質量監督檢驗中心在全國各地現場抽檢塗料產品，公司董事長範存玉把檢查人員領進車間，請他們自己從正在運轉的塗料生產線上隨意選取樣品，令檢查人員驚喜有加。
因為在此以前，他們在其它廠家巡檢時還從來沒有遇到過這種情況。他們無一例外都是早已準備好了專門用來抽檢的樣品，而且為了防止檢查人員進入車間，這些廠家毫無例外地都停產放假。
結果怎麽樣呢？該廠生產的防火塗料在鋼梁上刷了21毫米厚，放在1200℃的爐火中焚燒3.63個小時後，負重13噸的鋼梁才慢慢變彎。而我國對防火塗料的最高標準是，在塗刷厚度為50毫米的情況下，在1200℃的爐火中耐燒3個小時。