1996年出了樁非常棘手的事，差點帶來滅頂之災。真實原因是，當地一位監察科長見我們生意做得好，硬要索取10%的好處費給他們“三產”公司，我沒同意；於是，他們就散發一份所謂的“質量通報”，禁止我們的產品進入紹興市場。
——許末興
做企業有時候真的很難。正常的市場競爭哪怕再激烈都能理解，最忍受不了的是故意刁難。許末興遇到這種情況總會首選息事寧人；但如果對方欺人太甚，也會奮起反擊。狗急了還要跳牆，何況人呢！
1996年3月，無錫藕塘某企業業務員出差去浙江紹興，雙方偶然間提到錫山市加熱爐製造廠。對方眼睛一亮，表示下次來無錫時會抽空到許末興的這家企業看一看。
後來，兩人果然來了。許末興和他們接觸下來覺得，這位業務員手上確實有業務，但因為是兼職，所以必須多長個心眼，畢竟“害人之心不可有、防人之心不可無”嘛。許末興對那位業務員說：“你能給我推銷產品，我當然歡迎；但親兄弟要明算賬，我們采用底價銷售辦法結算，我給你出廠價，多賣的部分全部歸你。”
沒想到，該業務在經紹興市勞動局審查時，有位科長提出要按銷售額10%給該局“三產公司”繳納“管理費”。在當時，這種雁過拔毛的做法確實流行一時，但其造成的社會危害和腐敗行為也顯而易見。
一方麵，工業鍋爐不同於日用消費品，它屬於涉及生命安全、危險性大的特種設備，具體地屬於其中的承壓類特種設備。工業鍋爐要想進入某個地區銷售，必須經過當地勞動局下屬鍋爐檢驗所批準，否則“一夫當道，萬夫莫開”，休想在當地打開市場。另一方麵，當時的鍋爐業務毛利率為百分之二三十，這實際上就意味著雙方利潤要對半分，這種明目張膽的敲詐也太過分了吧？！所以許末興委婉地提出“10%能不能降至3%”，遭到一口回絕。