可口可樂公司是病毒傳播營銷高手,尤其是它在運用互動營銷擴散傳播效果方麵堪稱行業典範。
2008年8月北京奧林匹克運動會即將舉行之時,當所有奧運合作夥伴都在為迫近的營銷和傳播絞盡腦汁時,可口可樂公司就於2008年3月24日北京奧運聖火在奧運會發源地點燃的同一天,推出了全方位的整合傳播策略。雖然可口可樂公司多年來一直讚助奧運火炬傳遞,可是這一次它卻是結合互聯網營銷,與騰訊公司合作,推出了奧運火炬在線傳遞活動。
當用戶打開QQ時會驚奇地發現,已經有若幹網友悄然成為奧運火炬在線傳遞形象大使,在他們的QQ秀上戴上了可口可樂公司頒發的豐功偉業勳章。不用說,這樣的QQ奧運火炬在線傳遞大使用戶越多,總額固定為300多位形象大使的名額就越緊俏;尤其是,這一資格作為QQ秀標簽可以一直維持下去,這對QQ用戶來說吸引力就更大了。
果不其然,這一活動後來取得了巨大的傳播效應:短短一周內就吸引到1億雙眼睛,直接參與人數高達1100萬人,相當於每分鍾有10多萬人在爭奪這一資格。
與傳統的火炬傳遞讚助和限量版紀念罐相比,這次在線火炬傳遞更勝人一籌。它把可口可樂的行銷和傳播植入每一位年輕消費者心中,連可口可樂公司自己也認為這是一次“讓消費者全方位的奧運體驗”。
這一做法的先行者微軟公司在美國發起的“I’m慈善計劃”進入中國後,雖然曾經也風靡一時,可當時既沒有傳播也缺乏延續性,最終有點不了了之的味道。2008年北京奧林匹克運動會第一次設立互聯網讚助商,讓未能成為北京奧運會讚助商的騰訊公司多少有些失意;是可口可樂公司主動出擊聯合騰訊合作,讓騰訊公司可以借用可口可樂公司奧運讚助商的資格打擦邊球,兩者強強聯合、相得益彰。騰訊公司在奧運借勢營銷上找到了自己的“第六罐可樂”,而可口可樂公司則利用騰訊公司的媒體優勢觸動到了中國年輕一族的客戶資源。