21金維他是我國國內第一個多元素類藥品，1984年投放市場。當時的背景是，國內一共有6000多家醫藥企業，而像生產該產品的杭州民生藥業這樣的同類企業不少於1000家。它們的產品雖然名稱各異，但基本上都已經在走過一段輝煌曆程後出現銷量停滯不前，完全可以說是一塊“食之無味、棄之可惜”的雞肋。
在這種情況下，21金維他要想實現突破，就必須正視國內維生素產品市場還不成熟、老百姓對維生素功效還沒有足夠認識、不太可能形成普遍消費的現實。換句話說，這時候的維生素產品市場是需要培育和引導的；隻有把這項工作做好了，才能進一步刺激市場和消費。
那麽，21金維他在這方麵是怎麽做的呢？
總體來看，它的操作手法有點類似於腦白金營銷模式——首先，通過炒作新聞軟文引起讀者關注和好奇；然後，通過炒作產品功效軟文，把該產品對消費者的好處落到實處，刺激目標人群購買；最後是製造熱點，把產品炒熱，進一步刺激消費。
所以能看到，21金維他首先是教育消費者認識、重視維生素價值；然後是針對目標人群進行利益訴求，刺激購買；最後是炒熱銷，炒流行。
在具體培育和引導市場時，21金維他第一步是調整定位。
即調整原先對產品畫地為牢的定位，把自己定位於適合普通百姓、能夠解決多種健康問題、科學可靠的常規健康品，而不再是一種簡單的維生素產品。這樣，一下子就把銷售麵給拓開了。
21金維他含有三大營養元素，即維生素、礦物質和氨基酸。如果僅僅把自己定位於維生素類產品，不但不科學（忽略了礦物質和氨基酸協同配比作用），而且會人為縮小市場容量（當時國內多元維生素的總市場規模約為10億元人民幣，並且不可能都是你的），更無法回避與其他同類維生素產品的競爭。要知道，當時的21金維他國內市場排名第三，並且眼看就快要保不住這“小三”位置了，這時候還要它與老大、老二爭奪市場又談何容易！而一旦跳出維生素產品的小圈子、打破畫地為牢，眼前就會一片光明，至少是可以忘記原本的維生素產品競爭對手、不以對手為參照，重新走出一條鋪墊在中國健康產品市場上的新路子來。