每個企業都有自己的精明之處，甚至有自己獨到的看家本領。這樣的看家本領一般不會太多，但隻要有一兩個就足可以使其嚐到甜頭。
這方麵比較典型的例子是，高露潔公司在營銷策略方麵的高明之處。
10萬美元征集創意
高露潔是美國一家生產經營洗滌品、牙膏、化妝品的大型跨國企業。
公司成立初期，雖然產品質量不錯，銷售量卻怎麽也提不上去。怎麽辦？當時的企業決策層絞盡腦汁，也想不出一條妙計來。
為了擴大銷售，該企業公開刊登廣告，決定發動一場“人民戰爭”：“誰要是能夠想出使高露潔牙膏銷售量激增的創意，就可以獲得10萬美元獎金。”
重賞之下，必有勇夫。10萬美元可不是一個小數字。
一時間，數以萬計的創意征稿信紛至遝來。最後，高露潔公司在其中選用了這樣一條簡單而又明確的創意：“把高露潔牙膏的管口放大50%”，直至今天。
看起來不可思議，這樣一條創意怎麽能被高露潔牙膏看中呢？其實道理很簡單，牙膏管口放大50%，也就意味著消費者在匆忙使用時所擠出的牙膏使用量也會增加50%——其他任何創意，都難以保證高露潔牙膏的銷售量會提高這麽多！
事實果真如此。采用這條創意後，高露潔牙膏的銷售量果然急劇上升。
狠抓產品質量和衛生
毫無疑問，高露潔牙膏僅僅讓消費者的使用量擴大50%還不夠，要使產品銷售有一個持續穩定的發展，就必須狠抓產品質量。尤其是對於衛生用品來說，產品衛生很重要。
為此，高露潔公司率先在牙膏生產領域采用了美國政府用在藥物生產方麵的管理質量標準（GMP），建立了一整套良好的生產作業製度，對生產過程中的相關人員、材料、建築、設備、儀器、程序、安全、品質衛生、清潔、記錄、培訓等都作出了具體要求和規範。