首頁 創業,就該這樣做

§占領高端市場

在移動互聯時代,人人都想搶占移動終端的高端市場份額,但真正能夠心想事成的隻有蘋果。蘋果公司在史蒂夫·喬布斯的帶領下,憑借完美的設計和品牌影響力搶占先機,一舉占領了高端市場。

高端市場人人喜歡,因為它意味著高額的利潤。全球最具價值的科技公司蘋果公司,2003年時市值還隻有60億美元,2015年年末已經超過了6200億美元,12年間增長了100多倍。

蘋果公司之所以能創造這一奇跡,主要原因就在於它占領了移動終端的全球高端市場,一口吞掉了商家最求之不得的高端消費者價值。

從數據看,蘋果個人消費型電腦Mac的毛利率比競爭對手要高出20%,這種局麵已經存在了10多年,目前還有進一步擴大的趨勢。蘋果iPhone手機的銷售收入占全球手機銷售收入的8%,可是其盈利卻占到驚人的32%。蘋果iPhone手機的配件成本不到188美元,可是其平均售價卻高達595美元,營運盈利率高達40%;而與其檔次和定位比較一致的黑莓手機RIM的利潤率則是20.7%,整個手機行業的平均利潤率更是隻有9.7%。

回顧曆史,蘋果公司在1997年史蒂夫·喬布斯重返之前還是一家傳統意義上的電腦公司,主要生產小眾個人電腦;正是從史蒂夫·喬布斯重新執掌開始,蘋果從消費電子和娛樂服務兩方麵入手,很好地發揮了其在圖形及音頻製作等方麵的專業特長,從而躋身於移動互聯時代先行者的行列。

而這一切,又都是從史蒂夫·喬布斯帶領蘋果公司不斷推出具有革命性的創新產品開始的。

首先是推出蘋果手機新版,接著推出革命性產品iPod,兩年後又推出極具創新力的iTunes並由此進入音樂渠道市場,不斷攀登移動互聯網時代的產業製高點。其中,iPad和iTunes這對黃金搭檔迅速奠定了蘋果公司在娛樂服務領域的超凡地位,短短三年間就創收100億美元,約占蘋果公司總收入的一半。2014年,這對黃金搭檔的銷售額同比增長50%,2015年1月1日更是成為“曆史上銷售額最多的一天”。