對於本企業產品抱有偏見的用戶，很多創業者顯得一臉無奈。由於某種原因，用戶對本企業的產品抱有偏見或者先入為主，這是難免的。但是為了打開這一市場，硬攻不行，智取總是可以的吧？
北京某縣啤酒廠的產品質量不錯，很受當地消費者歡迎。特別是和北京市內一家啤酒廠聯營生產以後，質量更是上了一個台階。奇怪的是，這樣好的一種產品在天津的市場上卻幾乎是空白。
發現了這一秘密後，該啤酒廠決定全力攻占天津市場。
當時，負責啤酒批發的單位主要是天津市幾家規模很大的糖業煙酒公司。通過關係，縣啤酒廠準備讓各位經理們先品嚐一下啤酒的口感。
第一次品嚐啤酒後，經理們反映，該啤酒不好喝，批發進來後找不到銷路的。並且指著另一種北京出產的同名啤酒說，“還是正宗的啤酒好喝。”縣啤酒廠的領導們，望著台上放著的那瓶他們聯營廠的產品有苦無處說，既不能告訴他們真相，又不能直說他們看不起“鄉下產品”，隻好打道回府。
回去後一分析，縣啤酒廠覺得毛病在於，一是經理們有先入為主的印象，二是當時運去的啤酒已在途中曬了半天，口感確實也受到影響。準備了一段時間以後，他們二進天津。
第二次品嚐，縣啤酒廠的啤酒與北京同牌號的啤酒一起放在那裏。品嚐的結果是，經理們一致反映，還是北京的啤酒要好喝一些。
這下子，縣啤酒廠的領導們沒轍了。因為在來之前，他們已經請了好多人、尤其是品酒專家品嚐過，該廠的啤酒各項指標尤其是口感已經優於北京的同牌號啤酒。為什麽會出現相反的結論呢？分析來分析去，原因隻有一個，人家迷信北京幾十年老廠生產的產品。
第三次品嚐，縣啤酒廠從北京廠家特地去買了一箱新鮮啤酒，把商標揭下後，與縣廠的啤酒商標換貼。做了這樣一番手腳以後，再去請經理們品嚐。品嚐以後，經理們還是反映“北京”的好喝。這時，縣廠領導微笑著解釋了原因。