首頁 創業怪招

§無國界銷售

傳統商業經營中,在中國要設立一家有進出口經營權的企業,還有很多的不便和限製條件。一家企業要開展進出口貿易,也有許多為難之處。但在網上就不同了。網絡上的企業沒有地理概念,在看不出經營規模和曆史的情況下,人們最關心的是其產品和價格信息。而且,事實上在網上幾乎什麽商品都可以買到,來自世界各國。

例如,英國倫敦的圖書市場批發價格要高於美國,所以,消費者便通過網絡與美國的亞馬遜公司進行交易。英國讀者通過這條渠道,郵購一部暢銷書《男巫與玻璃》,書價連同從美國到英國的郵費在內,還隻需要14.30美元,比在英國買還要便宜30%。

在美國有一家名叫音樂大道的公司,專門從事音樂製品的電腦網絡銷售。當他們得知歐洲和日本市場的光盤價格要高於美國30%後,便盡力通過網絡將產品打到上述地區,並且將自己擁有的20萬個商品目錄數據與法國巴黎的哈謝特出版社合作,建立法語網絡。1997年,音樂大道公司的海外業務收入達到1120萬美元,預計目前該公司的網絡銷售業務收入已經占到總收入的70%左右。

根據美國Fletcher研究機構的情報,目前美國的網絡零售商們,目光正瞄準英國網絡銷售額達38億美元這個大蛋糕,準備通過更好的服務和價格優勢,在其中搶占三分之一的份額。預計在2003年,美國在其中所占的份額將達到5億美元左右。美國有一家Travelocity公司,先聲奪人在英國建立了一個網址,現在已占據英國網絡旅遊市場中的40%份額,成為英國旅遊站點中的龍頭老大。由於其服務方式極其靈活方便,不但可以購物、選擇不同旅遊航線,而且還可以包括機票訂購、旅館預訂、汽車預訂、娛樂表演等內容,因而點擊者十分踴躍。

與這些大企業相比,在網絡銷售上,中小企業同樣處在同一條起跑線上,同樣可以通過網絡用較少的費用從事跨國經營。