任何一個人都會有認識盲區存在。很好地研究和利用這個問題，有時可以在事業上幫上大忙。
在日本橫濱市，有一個叫山下龜三郎的人，經營著一家非常不景氣的煤炭店。有一次，山下龜三郎得知神戶新開了一家經營煤炭的福鬆商會，創業者是一位少年得誌的鬆永左惠盟先生。為了取得發展，山下龜三郎打起了鬆永左惠盟的主意。
下麵，就讓我們一起來看一看山下龜三郎是怎樣采取行動的。
首先，山下龜三郎打聽到，鬆永左惠盟開辦福鬆商會的投資，是向鬆永左惠盟父親的朋友福澤桃介借來的，而山下龜三郎則認識福澤桃介的一個部下叫秋元。於是，山下龜三郎請秋元先生出麵，給鬆永左惠盟寫了一封引薦信。
接著，山下龜三郎果斷地把那個不景氣的煤炭店作為抵押，向銀行臨時貸到了一筆款子，把它揣在身上，出差前往神戶最有名的西村豪華飯店住了下來。在飯店裏，山下龜三郎寫了這樣一封信，請飯店的侍者前去送給鬆永左惠盟。信中寫道：“鄙人是橫濱的煤炭商，承蒙福澤桃介先生的部下秋元先生介紹，欣聞您在神戶經營煤炭，請多關照。為表敬意，今晚鄙人在西村飯店聊備薄宴，恭候大駕，不勝榮幸。”上款是“鬆永老板敬啟”，落款是“山下龜三郎拜。”
當天晚上，鬆永左惠盟一走進西村飯店，就受到了山下龜三郎的熱情款待。山下龜三郎畢恭畢敬的接待，使得年輕得意而又缺乏經商經驗的鬆永左惠盟竟有一點飄飄然起來。
宴席期間，山下龜三郎正式向鬆永左惠盟提出了自己的設想：“安治有一家相當大的煤炭零售店，信譽很好。老板阿部君是我的老顧客。如果承蒙鬆永先生信任，願意讓我為您效勞的話，可以通過我將貴商會的煤炭賣給阿部，他一定會樂於接受。貴商會肯定會從中得利。而我呢，隻需要有一點點傭金就可以了。不知先生意下如何呀？”