薄利多銷曆來是中國人信奉的經商法寶，但是在以精明著稱的猶太人看來，這卻是一種愚蠢行為。在他們看來，物以稀為貴、多則濫。對於供過於求的商品，利潤自然應該降低；而對於一些供小於求的商品，就必須提高利潤率。所以，在猶太人看來，一件與眾不同的高貴服裝、一種進口的高檔家電、一隻名貴的波斯貓等，都是他們獲取厚利的手段。
猶太人認為，“薄利多銷”說明經營者對自己的商品缺乏足夠的信心，企業之間相互殺價更是一種自相殘殺的短期行為。為了既“厚利”又“多銷，”他們會拚命地提高產品“知名度，”通過這個方式來告訴顧客，他這個商品應當值這麽高的價格。
在奧地利，生產首飾的廠家有500多家，但沒有一家產品是仿造另一家的。不像在我們國家裏，一旦有新產品出來，假冒偽劣就跟風而上、層出不窮。所以，它們的首飾產品相互之間都具有各自獨特的風格和悠久的曆史，一方麵價格偏高，另方麵照樣銷路很好。
在他們的風景區，有位國外遊客想乘纜車到山頂遊覽，卻發現因為價格太高而坐纜車的人不多。於是，他們對售票員抱怨說，“你們為什麽價格不降低一點呢？這樣乘客不就更多了嗎？”售票員顯然是厚利多銷的擁戴者，他們回答說：“我們這裏的纜車比其他地方的纜車要更豪華舒適，所以價格也比人家要高。我們這樣做實行的是優質優價服務，價格高一點並沒有什麽不對。雖然乘客少一點，但我們的效益並不差。”
聽這位售票員一講，那位遊客留心計算一下：這時候的纜車上乘客大約有一半，即使價格降到最低，也不一定會全部坐滿。按照他們的說法，確實有道理，纜車公司賺的錢要比“薄利多銷”來得高。
看到這裏，也許我們有的創業者要問，我們搞薄利多銷生意也很難做，如果搞“厚利”，豈不是生意更加難做了嗎？不對，猶太人在這個問題上既不這樣想、也不是束手無策。他們通過千方百計地擴大產品知名度、改善產品包裝、完善售後服務來提高產品價格。而不是沒有原則性的亂漲價。相反，他們對各種亂漲價非常反感和痛恨。他們認為，“厚利”是前提，“多銷”是基礎。在厚利的前提下，能夠“多銷”就盡量“多銷；”如果做不到“多銷，”“少銷”也行。這就是他們的經商原則和策略。