勤工儉學在今天的大學生中已不鮮見，但大多隻限於家教、賣花、洗碗一類，與所學專業牽涉不大，也不能為日後創業打下基礎。如果在勤工儉學中就能充分發揮聰明才智，日後的創業之路就更踏實了。
1915年，18歲的美國青年哈默，高中畢業後正準備上哥倫比亞醫學院。當時，哈默的父親正管理著一家麵臨倒閉的藥廠。父親要求他既不準退學，又要幫助自己管理藥廠。這對一個18歲的學生來說，無疑是夠為難的了。
沒辦法，哈默隻好租了一套公寓，請了一個家庭經濟條件不好的同學和他合住。哈默免收同學的房租，同學則把每天上課所寫的筆記帶回來給哈默複習。哈默看了筆記後，連夜做好作業本，第二天再請同學帶到學校交給老師。就這樣，哈默隻是在考試時到學校去。平時根本不到學校去，但卻要時時迷惑老師，以免被校方發覺不來上課後予以除名處理。
哈默把白天的全部精力，都投在管理藥廠上。當時在經營藥品方麵有個慣例，全國有名的藥廠都喜歡把小包裝的藥品樣品分發給醫院的醫生試用，醫生滿意後再開處方，讓病人自己去買這種藥品。但是哈默很快發現，由於藥廠給醫生使用的藥品品種非常之多，大多數醫生在接受了免費使用的藥品後，連看也不看就扔進了垃圾箱。這樣，藥廠的試用目的不但沒有達到，相反還造成了巨大的成本支出。為之，哈默首先改革試用藥包裝，變小包裝為大包裝，大到任何一位醫生都不能置之不理的地步。同時，他又精選了25名推銷員，帶著樣品和藥廠的宣傳材料，挨家挨戶地去拜訪各家醫院的醫生和藥店老板。不久，推銷員們的隊伍又擴大到了300人。
這種別出心裁的人員上門推銷法，收到了很好的宣傳效果，加上大包裝的藥品實打實地得到了臨床試用，哈默管理的藥廠效益大增，員工從10多人增加到1500多人，成為全國同行中的知名企業。藥廠也改名為“聯合化學藥品公司”，躋身於同行中的排頭兵行列。