在西方一些國家的營銷教科書中，記載著這樣一則流傳很廣的經典故事。
一次，美國和英國的兩家皮鞋廠，要到太平洋上某個島嶼開拓市場，他們各派了一名推銷員到這個新大陸去。在兩個推銷員到達這片神奇土地的第二天，就分別發回一封電報。
一封電報的內容是：“這座島上的人素無穿鞋習慣，鞋類產品必無銷路，我將馬上起程回家”。
另一封電報的內容是：“這座島上的人尚無穿鞋習慣，鞋類產品必有銷路，我將長期駐守此地”。
兩位推銷員為什麽會得出兩種截然不同的結論呢？其實原因很簡單，這是因為他們本人的開發潛能有差距，它闡明了關於市場調查與分析的一個重要觀念——無中生有的想象力和創造性的思維。
善於無中生有地創造市場，對每一個企業和創業者都非常必要。它能夠啟發我們如何從市場的缺口和薄弱之處看到開發新產品的機會，這種機會其實也就是企業賺錢的有利時機。生產刺激或誘發新的消費，利潤是市場經濟的恩賜。誰能夠開發市場、占領市場、無中生有地創造市場，誰就能夠取得競爭優勢，從而領導市場新潮流。所以，在上例中第二位推銷員的推銷策略是正確的。不過，如果能夠有的放矢繼續研究這個島上的人，由於不穿鞋產生了哪些腳疾，從而進一步改進鞋的式樣和規格，再配上藥物鞋墊，那就市場更大了。
嶽陽市百貨大樓無中生有地製定了生名、生文、生情的促銷策略，同樣取得了巨大成功。
先說生名，以名招人。名聲是一種看不到的生產力，所以嶽陽市百貨大樓要求處處爭名奪名。他們先是在武漢龜山200米高的電視塔塔體上做廣告，與美國的香煙廣告一起聳入雲天，被商界稱為最具刺激的廣告。接著，在嶽陽市“1992國際龍舟節”萬人環城賽跑中，他們組織了百名女工，身穿嶄新製服和燙金綬帶，駕駛著摩托車方陣讓全市人民一睹風采。當天大樓的銷售額陡增80%。