首頁 創業怪招

§薑子牙學創業

薑子牙是我國曆史上一位頗有謀略的人物。據《封神演義》第十五回記載,薑子牙在72歲那一年結了婚,婚後聽從妻子的勸告,也去“創業”做生意。他一共做了4回生意,但是每次總是以失敗而告終。究其原因,書中把它歸於“運蹇時乘”,其實並非如此。下麵我們用今天的眼光來看看他4次經商的經過,這些對今天的創業者仍然有現實意義。

第一回做生意,薑子牙自持會編笊籬,正好他家後園又有竹子,所以他選擇了編織業,自己編了一擔笊籬,挑到朝歌城去賣。結果半天下來一個也沒有賣出去,正好肚子又餓了,隻好又挑回家來。一來一往,白跑了70裏路。

從中我們可以看出,笊籬是一種常用物品,薑子牙“自產自銷”本來具有較多優勢。這次他沒有賣出去,實在是他不會做生意,不懂得怎樣招徠顧客造成的。如果他懂得並使用幾招推銷手段,做生意就不至於如此糟糕。

第二回做生意,聽從朋友宋異人的建議,薑子牙挑了一擔麵粉到朝歌城去賣,四個城門走遍了也沒有碰到一個買主。後來好不容易等到了一個買主,偏又被一匹驚馬踢翻了籮筐,麵粉潑在地上,被風刮得精光,隻做了一文錢生意。

從中我們可以看出,薑子牙賣麵粉並不懂得選擇適當的地點,例如今天的“糧油交易市場”,而是到處遊走,“疲於奔命”。要不是他籮筐歇在路中間,至少總不至於被驚馬踢翻,無端造成損失。

第三回做生意,薑子牙又聽從宋異人的意見,在朝歌城南門張家酒飯店開張一天。雖然這裏地段很好,但由於正值盛夏,那個時候又沒有冰箱保鮮,一場傾盆大雨就把豬羊肉饌都悶蒸臭了、餿了、酸了,自然又是損失慘重。

從中我們可以看出,薑子牙開飯店也不懂得因時製宜。夏天飯菜很容易餿,本應勤做快賣才是,可他卻“多宰豬羊”,犯了不合天時的錯誤。