廣告，是現代企業營銷戰略中的一個重要組成部分。廣告的主要功能是推銷產品，進而推銷企業形象本身。所以，成功的企業在建立的一開始就應該十分重視廣告宣傳。
但是，具體到某個企業而言，要不要做廣告、法律規定能不能做廣告、做多大規模的廣告，要看具體情況。這主要是企業的產品、規模和經濟實力。對於一些規模小的企業來說，創業者往往舍不得或不敢投入廣告，事實證明並非沒有一點道理。拉一條橫幅、放一掛鞭炮，其作用也是一種廣告。
廣告的投入，最終要從日後的銷售上來得到回報，是一種“欲取先予”的行為。至於日後能不能得到回報、得到多大規模的回報，則是不確定的。而且，廣告投放要與產品銷售有機互動，防止彼此脫節。特別是要防止走進急功近利、相互攀比、缺乏整體策劃的誤區。
要不要做廣告，創業者可以通過反複預測廣告投入所能產出的廣告效益來幫助決策。廣告效益包括直接效益和間接效益兩個部分，這裏簡單介紹一下計算公式。
廣告宣傳的直接效益，是指從廣告客戶銷售額增長中得到的經濟效益。計算方法有
廣告費用比值法。這是最基本、最直觀的計算方法，公式是
廣告效益=銷售增加額/廣告費用增加額×100%
銷售額比值法。表現為每元銷售額中所承擔的廣告費用額的比值，比值越小，表示廣告效益越好，公式是
廣告效益=廣告費用額÷銷售額×100%
增長速度比較法。在一個較長的時期內，當廣告費用的增長速度小於銷售額的增長速度時，說明廣告效應為正值。
其中n為年度數，xo為基期數，xn為報告期數。例如，本企業1997年的廣告投入為8萬元，銷售額為350萬元，2001年的廣告投入擬為15萬元，銷售額預計為750萬元，問，這時的廣告投入是否過大？