在業務合作談判中，有時候會突然遇到騎虎難下的僵局。怎麽辦呢？這時適當采用一下欲擒故縱的手段是個好辦法。但這樣的手段限用一次，否則反而會弄巧成拙。
某個私營企業老板曾經與日本某企業準備合資辦廠，談判進行到尾聲時，一家德國企業摻和進來，要求三方一起合作辦廠。考慮到這家德國企業是該行業中的領頭羊，由它加入對合資企業利大於弊，所以，中日雙方也很有意向。
就在中日德三方第一次的談判中，德國企業派出了在世界上有名的管理專家、該企業董事局主席。他在聽了中日雙方所作的前期工作匯報以後，斷然認為，這些準備工作都是沒有用的，現在需要的是從頭開始！
當時，不僅僅是中方，就連日方也感到非常難堪。要知道，光是編製合資建廠的可行性報告，雙方就派出了10多名專家、耗資幾十萬元、搞了半年多時間。現在僅憑德方的一句話就要推倒重來，不僅沒道理，而且損失太大。可是在當時的會上，誰也不敢吭聲，更不用說提反對意見了。因為，這是一位在國際上都太有威望的董事局主席，在德國政界都有一定的權威性。
會議談判陷入僵局。參與我方談判的政府部門代表心裏想，麵對這位董事長的苛刻要求，中日雙方都很難接受，怎樣才能改變他的想法呢？看來用其他方法已經很難奏效了，因為他已習慣於對任何事物發號施令、一錘定音了。
突然，這位政府部門代表站起來大聲說，“各位先生，本地為了建這個合資廠，專門撥出了一塊最好的地皮。考慮到德方企業是行業中的龍頭老大，我們才不得不中斷中日雙方的合作，吸收德方參加。但是現在看起來，事情恐怕要無限期地拖延下去了，為此，我們不得不準備重新考慮這塊地皮的安排。對不起，我還有其它事情先告辭了，你們接著談吧。”