裝潢公司作為一個企業，它必須贏利，才能維持和發展正常的經營活動。砍價並不是越低越好
●我家在房子裝潢的時候，朋友們都說，在和裝潢公司談判的時候，不砍價就要吃虧。砍價，是不是砍得越低越好呢？
砍價也好，討價還價也好，在市場經濟中都是很正常的。但是，肯定不是越低越好，否則到最後吃虧的可能還是顧客自己。
●這怎麽說呢？
比如說，曾經有一位顧客到我公司來，砍價砍得可凶了。
他首先要求單包人工，我們不同意。他說，他擔心雙包以後由裝潢公司買材料裏麵會有“貓膩”。我對他說，這個不叫“貓膩”，而是我們到定點供應材料的地方去大批量采購，可以享受一定的折扣，給你的價格並不會比零售價高。就這樣，那位顧客同意雙包了。
可是，談好了價格，顧客在總價格上又打個８折。我說我們沒有這麽多賺頭。他說不要緊，你隻要給我弄完了就行。
●這下肯定有麻煩了。
第二天，那位顧客在他辦公室裏把這件事情告訴了同事們，大家紛紛批評他。其中，有一位同事家中剛剛裝潢過，他對他搖搖頭說：“你要吃大虧了”。
然後，他算了一筆帳：按照本市家庭裝飾協會的指導價，每平方米“美得麗”油漆的價格要20元，而大部分公司的報價都低於這個價，表明是薄利多銷了。一般是15～18元，有的小公司為了招攬生意甚至報出了每平方米9元的價格。實際上，一桶“美得麗”價格是120元，可以塗刷20平方米，每平方米成本就是6元。加上“821”膩子每平方米2元，膠水每平方米1元。就這樣，打磨、塗刷、人工、管理費都沒有算進去，成本也已經超過了。而你現在，隻給他們每平方米價格13元，他們要賺的利潤從哪裏來呢？唯一的辦法就是用假貨了。