由王正華掀起的低票價討論,已經不再是低成本運作模式的爭議和探究,而是演變成了對國內未來航空市場走向的預測。在一元機票事件之後,王正華歪打正著地打了一場漂亮的營銷仗。而這次“低價”的廣告效應,極大的震動了被壟斷多年的國內民航業。於是,有不少人開始思考:會不會有更多的王正華冒出來?
在王正華看來,春秋航空並非僅瞄準低成本發動進攻,這隻是他的飛機大隊發展過程中的一個步驟而已。老王的計劃是,讓他的飛機在全麵發展中推進,最終實現自己製定的目標。為此,老王給春秋航空製定了十二字方針——安全、低價、準點、方便、便捷、溫馨。
盡管老王遭到了外界的質疑,但是他對低票價的發展前景仍然信心十足,他認為低價票的空間是非常大的。但是,另一個問題隨之產生:盡管低票價很有市場,但是時間長了會不會引發行業內的惡性競爭呢?當有人問及王正華這個擔心時,老王的答複卻是:“不,這是兩回事。”
王正華覺得,春秋航空選擇的目標客戶跟其他航空公司是存在差別的,這是一種市場細分行為,而不是資源搶奪。他還舉例說,當年英國航空做了一個市場細分,在那裏廉價航空做得非常成功的Ryanair公司擁有一百多架飛機,然而卻並沒有影響到其他傳統航空公司的生意。
其實,王正華給航空業帶來的不是被迫降價,而是顛覆了大眾的消費觀念和生活方式。
王正華的春秋航空,正在一步步地衝擊著中國人的航空消費觀念,像“空中演講服務、跪蹲式服務、挎籃銷售服務、客艙健身操等”獨具特色的服務項目,都讓大家顛覆了對“坐飛機”的認識。更重要的是,王正華所倡導的可持續、低成本的運營模式,不但給所有的民航企業提出了挑戰,還給相關的政府主管部門提出了有關管理模式的改革需求。