國無法不存,軍無律不勝,人無規不立,店無章不繼。
作為國內第一家低成本航空公司,春秋航空沒有什麽可以參照的對象,隻能依靠自己的摸索找尋到一條出路。經過幾年的摸爬滾打,王正華在這條國人以前沒有走過的道路上不斷做著各種實驗,也嚐試了很多新概念和新方法。
實驗做過很多,路線也找了不少,不過有一個核心原則是不變的,那就是身為航空界的“異類”,王正華要在一片藍海市場中給他的飛機大隊尋找出路,而不是在紅海市場中與強大的競爭對手搏殺。老王十分清楚,業界的專家在關注著春秋航空的企業發展模式,尋常百姓也在看著他到底能否踐行“讓更多普通大眾坐得起飛機”的戰略定位。
曆經無數次的探索和挫折,王正華帶著春秋航空實現了目標,他歸納和總結了定乾坤的“王六條法則”:出頭法則、彗尾法則、吆喝法則、互聯網法則、精簡服務法則以及快樂法則。
1.出頭法則
似乎人人都懼怕“槍打出頭鳥”這個規律,但是王正華卻恰恰相反,他希望通過無數個行業第一來吸引媒體和社會的廣泛關注。這樣做的目的顯而易見:在春秋航空還不被人所知的時候,依靠輿論力量才能做出最廉價且效果最好的廣告。雖然這些出頭很容易遭到一些專家的質疑和猜測,但是隻要能被王正華鎖定的客戶群體關注,這種代價是相當劃算的。
出頭即是“爭當第一”,而爭當第一還有一個好處就是,能夠避開市場競爭,避免和行業內的佼佼者進行正麵交鋒,為自己尋找一個適合發揮自身長處的位置,從而擺脫積弊與羸弱。因為王正華十分清楚,一味和人爭鬥是不會有什麽好結果的,所以一旦能進入“第一”的角色,剩下的工作就是爭取勝利。
2.彗尾法則