包機對王正華來說不是一個結果,而是一個開始,他在心裏暗暗發誓:要讓中國所有的老百姓都能在有生之年坐上飛機。
西班牙著名作家塞萬提斯曾經寫過一部《堂·吉訶德》,現在他筆下的人物似乎與王正華融合了。不過王正華不在意別人怎麽看他,他的性格特征就是越難實現就越要實現。路,不就是有人走才成了路嗎?走的人多了,興許還是條康莊大道!
雖然第一次包機旅行開展得十分順利,但是王正華的心卻沒有就此平靜下來。他知道,隻有讓飛機這種奢侈品消費變成普通大眾式消費,才能不斷拓寬旅遊出行方式,那樣一來,旅行社的業務就更好發展了。
為了充分了解航空業,王正華從1994年開始,就不斷地去全世界各種類型的航空公司考察和學習,用他自己的話說:“每次投資,我都是有備而來。”毫不誇張地講,老王足足用了十多年的時間“備課”,腦子裏裝滿了各個國家航空公司的成功案例:韓亞、日航、漢莎航空的子公司康多爾航空以及澳大利亞快達航空等等,特別是對美國西南航空公司的經營理念,他更是學到了骨髓中,為他日後的“低價航空”奠定了理論和實例基礎。
經過這些年的考察,王正華漸漸了解了航空公司的“貓膩”:根據統計,目前旅遊報價中有一半是交通費,而航空公司則跟旅行社來了出“貓捉老鼠”的把戲——每逢淡季機票就打折,而一到旅遊旺季就單方麵漲價。
對於航空公司的暗度陳倉,王正華深有體會。自從1997年春秋國旅開始走包機路線之後,單是海南一地的客源流量,就從原來的2000人次猛增到了20萬人次,然而如此輝煌的數字之下,利潤依舊瘦得如皮包骨——大頭都讓航空公司拿走了。也正是基於這種不甘心給別人打工的心理,王正華才發誓要讓自己的飛機比火車還便宜。