從50萬元起步做到年銷量12億，從江陰無錫試銷到產品遍布全國各大超市、大藥店，腦白金隻用了2年的時間就做到了這一切。繼三株、太陽神、紅桃K之後，腦白金一度成為中國保健品營銷的奇跡。這其中，腦白金的現款進貨政策功不可沒。
做腦白金必須現款拿貨，而經銷商的利潤空間一度被壓低到1%。如此苛刻的條件已經讓腦白金在一些經銷商眼裏成為雞肋，那麽為什麽史玉柱及其團隊要實行這樣嚴苛的政策？
當初，巨人總部和子公司之間的信息溝通缺乏效率，總部逐漸失去了對下屬分公司的控製，子公司得以虛報或隱瞞財務指標。產品被子公司低價拋售，已結賬的應收賬款很多，卻仍然掛在賬麵上。最後的局麵就是，公司巨額財產被子公司瓜分，可見公司治理的混亂是巨人倒台的原因之一。
此時，史玉柱吸取了以往的教訓，要求零售商百分百現款進貨。當藥店有意進腦白金時，史玉柱便提出貨到付款的要求，決不再賒賬經營。
現金流量是企業的血液，關乎到企業是否能良好運轉。現金流的通暢，對企業的財務健康至關重要。史玉柱在這方麵嚴格把關，所以腦白金的現金流量一直很充足，這也保障了企業的良性運轉。
當然，想要完美推行這一苛刻的原則，需要兩個條件，一是產品必須好賣，要是能達到供不應求的程度就最好了。這一條，史玉柱通過廣告宣傳已經基本達到；二是產品需要有良好的利潤回報。腦白金的利潤率還是比較高的。故此，有了這兩個條件作為依托，史玉柱才敢不買零售商的“賬”。
要求零售商現款進貨，對腦白金的銷售大有裨益。生意人都知道，如果是自己掏錢進的貨，銷售的時候也會非常賣力，把產品放在櫃台最好的位置。因為零售商想早點把本金收回來。如果讓他們代銷某種產品，他們可就沒有這樣的動力了。