首頁 史玉柱:不倒的巨人

§別樣“規則”

有人說,史玉柱的腦黃金、腦白金賣的是健康;黃金搭檔賣的是聰明;而《征途》賣的則是欲望和權力。

作為資深遊戲玩家,史玉柱搞《征途》不用像腦白金那樣做市場調查,他明白遊戲給玩家帶來的種種欲望的滿足感。

在《征途》的營銷渠道問題上,他顯示出一貫的大手筆,要在3年內把《征途》的營銷隊伍人數擴充到2萬人,這樣一來,對二三線城市網遊市場份額搶奪戰的勝利將指日可待。他有腦白金留下來的巨型團隊,這是他重點選拔、精心培養的一支部隊。他采取“農村包圍城市”的戰略,對大眾進行最大限度的宣傳鼓動。這支隊伍,也從一開始的2000人,迅速擴大到每月以300人的速度遞增的規模。

《征途》,是史玉柱進入網遊市場的探測器。當他敲擊著鍵盤,進入辦公室裏19英寸液晶顯示器顯示的《征途》網絡遊戲時,內心有一絲興奮。這是他玩過的第五款網絡遊戲,也是他自己打造的首款網遊。

《征途》,為史玉柱創造了巨大的財富源泉。據上海市廣電局統計資料表明,2006年,《征途》創造的營業額為6.26億元;2007年,隨著營銷的進一步深入,16億元的月運營收入已經不再是夢。

他當著《第一財經日報》記者的麵,把鼠標指向一個按鈕,點擊,畫麵中的自己立刻坐上一匹大馬,在城中四處巡視,像將軍一樣威武。他對記者說,他不是在玩,而是為了挑毛病。

史玉柱再一次創造了人們眼中的財富神話,也再一次迎來褒貶不一的各色評價。有人質問:《征途》真的能給人帶來無盡的權力理想的實現?恐怕又是史玉柱和他的團隊在推銷概念吧?而且是向最底層民眾做推銷,讓信息最不對稱的他們成為他又一個營銷策略成功的奠基石。底層人被描繪成最缺乏理性思維,人數最龐大,也最容易被宣傳所蠱惑的人群。這樣的說法,似乎在說,史玉柱的成功是靠著這些底層民眾的支持才可以延續的。