在進行網絡營銷時，對網上營銷活動的整體策劃中，網絡促銷是其中極為重要的一項內容。網絡促銷是指利用網來組織促銷活動，以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。
6.4.1 網絡促銷特點
網絡促銷是在網絡營銷中使用的手段之一，在適當時候利用網絡促銷，可以更好地促進銷售轉化，更好地為銷售服務。網絡促銷突出地表現為以下幾個特點。
1.存在於網絡虛擬市場
網絡促銷是在互聯網的虛擬市場環境下進行的。作為一個連接世界各國的大網絡，它聚集了全球的消費者，融合了多種生活和消費理念，顯現出全新的無地域、時間限製的電子時空觀。在這個環境中，消費者的概念和消費行為都發生了很大的變化。他們普遍實行大範圍的選擇和理性的消費，許多消費者還直接參與生產和流通的循環，因此，網絡營銷者必須突破傳統實體市場和物理時空觀的局限性，采用虛擬市場全新的思維方法，調整自己的促銷策略和實施方案。
2.對企業的知識結構要求更高
互聯網虛擬市場的出現，將所有的企業，無論其規模的大小，都推向了一個統一的全球大市場，傳統的區域性市場正在被逐步打破，企業不得不直接麵對激烈的國際競爭。如果一個企業不想被淘汰，就必須學會在這個虛擬市場中做生意。
3.新技術的應用促進信息傳播
網絡促銷是通過網絡傳遞商品和服務的存在、性能、功效及特征等信息。多媒體技術提供了近似於現實交易過程中的商品表現形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互不見麵的交易雙方的意願表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環境下，傳統的促銷方法顯得軟弱無力。這種建立在計算機與現代通信技術基礎上的促銷方式還將隨著網絡技術的不斷發展而改進。因此，網絡營銷者不僅要熟悉傳統的營銷技巧，而且需要掌握相應的計算機和網絡技術知識，以一係列新的促銷方法和手段，促進交易雙方撮合。