營業推廣促銷是一種適宜於短期促銷的促銷方法，是企業為鼓勵購買、銷售商品和勞務而采取的除廣告、公關和人員促銷之外的所有企業營銷活動的總稱。營業推廣促銷效果顯著，在開展營業推廣活動中，可選用的方式多種多樣。一般來說，隻要能選擇合理的營業推廣方式，就會很快收到明顯的增銷效果，而不像廣告和公共關係那樣需要一個較長的時期才能見效。因此，營業推廣適合於在一定時期、一定任務的短期性的促銷活動中使用。
6.5.1 營業推廣促銷的作用
1.可以吸引消費者購買
這是營業推廣的首要目的，尤其是在推出新產品或吸引新顧客方麵，由於營業推廣的刺激比較強，較易吸引顧客的注意力，使顧客在了解產品的基礎上采取購買行為，也可能使顧客追求某些方麵的優惠而使用產品。
2.可以獎勵品牌忠實者
因為營業推廣的很多手段，譬如銷售獎勵、贈券等通常都附帶價格上的讓步，其直接受惠者大多是經常使用本品牌產品的顧客，從而使他們更樂於購買和使用本企業產品，以鞏固企業的市場占有率。
3.可以實現企業營銷目標
這是企業的最終目的。營業推廣實際上是企業讓利於購買者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強，破壞消費者對其他企業產品的品牌忠實度，從而達到本企業產品銷售的目的。
6.5.2 營業推廣促銷的方式
1.麵向消費者
(1)贈送促銷。向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產品最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區散發，或在其他產品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。
(2)折價券。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額。折價券可以通過廣告或直郵的方式發送。