當初雷軍投資優視科技的時候，果斷地砍掉了中國移動一個1500萬元的大單，雷軍如此解釋：“天天做點小生意，這個公司怎麽做大？我告訴他們，假如幹的話，跟我說未來兩年內需要多少錢，我投資，隻要他們聚焦在關鍵事情上去突破。我希望創業者能夠真正冷靜下來想一想，未來五年，大的機會是什麽？想清楚了，輕裝上陣，然後聚焦，立下建立一家偉大公司的目標，在經曆坎坷的時候，能夠不放棄，堅持走下去。”
成功的經驗往往是以失敗的教訓做背書的。
早在金山的時候，雷軍他們開發的是Windows下的電子表格，接著珠海金山開始做Windows平台金山皓月，隨後又做了WPS for Windows。回想起那段經曆，雷軍感慨頗多：“我們在Windows上的動作太自負了一點，一大群能幹的人感覺自己無所不能。產品設計得極其龐大，事後想一想這麽多人集中做WPS for Windows會是一個多好的結果，或者先做個中文平台和中文之星也有一爭。”
能幹的人很多，下的功夫很大，期望值很高，但1995年的市場現實給雷軍們朝頭潑了一盆冷水。
在營銷上，雷軍也犯了致命的錯誤。“我們以為不用WPS商標，我們照樣能夠成功。僅僅是出於營造一種全新的感覺，我們沒有沿用WPS這個商標，我們就認為自己當時幹的就是開天辟地的事情，故產品曰‘盤古’。當時沒有市場經驗，以為做市場就是連篇累牘地登廣告，至於廣告上刊登什麽內容都不重要。看我們當時的廣告，讀者可能連我們說的是什麽都不明白。”
什麽都幹，沒有重點，產品線太長，不能在重點上突出，這是多數公司的毛病。在營銷上，試圖把所有的東西都告訴客戶，結果多了，不僅把握不住重點，最終客戶一頭霧水，什麽都沒聽懂。