幾經周轉,王健林好不容易與沃爾瑪綁定,可讓他頗為尷尬的是,長春萬達廣場差點將雙方的合作計劃演變成一場鬧劇。
長春萬達廣場建好後,因為有沃爾瑪這樣的主力店鋪入駐,王健林信心滿滿,把分割出來的商鋪賣到每平方米兩三萬元的高價。當時,王健林曾對公司高管說,這單生意若是搞好了,將為萬達帶來不可預估的收益。
直到今天,陸民傑依然認為,當時他們的營銷策略是絕對正確的,因為當商鋪落成之後,長春市民爭相購買,其中,不少政府機關人員亦有參與購買,很快,店鋪銷售一空。
賣完了產品,萬達方麵覺得自己的工作做完了,便準備結算走人,可這讓業主們相當不滿意。原因是,最初萬達方麵表示,商鋪每年每平方米的月租金差不多可達到500元,以12%的年回報率計算,8年時間基本可收回成本。這個算法沒錯,可萬達沒有搞清楚一點,當時業態並不成熟,高額租金並非每個商家都能承擔起,於是,商家歇業、商鋪空置的情形便出現了。
陸民傑說:“按照商業地產的約定俗成,地產商在蓋好房子的同時也要負責幫助業主招商引資。”可當時王健林還不清楚這些,便吃了大虧。
萬達進入商業地產領域,最初的想法顯然比較天真,隻想著出售物業之後,快速回籠資金,以便全身而退,卻不知這種做法,會令全局難以掌控,從而對物業投資價值帶來負麵影響。
王健林之前主要做住宅地產,對商業地產的運作和管理缺乏經驗,加上當時的團隊內部沒有專業化招商團隊,同時又缺乏零售商業領域的資源,導致招商環節出現大問題,也即在情理之中了。
很快,投入巨資購買了商鋪的業主們發現,他們期待的租金回報沒有著落,失望至極的他們便到萬達廣場項目辦公地點討說法,甚至險些發生流血事件,這就是當年的“長春事件”。當時,陸民傑是“維穩”行動的主要參與者,業主與萬達員工形成的混亂局麵,他至今仍記憶猶新。毆鬥行為、萬達員工被潑開水,如此極端之舉均有發生。