萬達在商業地產項目上的崛起，有賴於王健林采取的一種被其命名為“訂單商業地產”的營銷策略模式：即先找知名商家簽租賃合同，然後蓋商場。可以說，訂單商業地產模式極大地降低了商業風險。
而在諸多知名商家中，王健林最先打算合作的就是極具號召力的沃爾瑪。當初在長春萬達廣場項目拿下之前，王健林找沃爾瑪合作可謂四處碰壁。最初王健林連沃爾瑪的負責人都聯係不上，不過隨著他堅持不懈的努力，終於和沃爾瑪主管發展的副總裁碰麵了。
雖然王健林得償所願，但是第一次碰麵他完全能夠感受到對方對萬達的輕視。幾次三番後，沃爾瑪才勉為其難同意和萬達項目合作。而合作的第一步準備工作，就是選址。在沃爾瑪得知王健林將萬達廣場的選址定為長春後，他們的發展總監一口否決了，因為：沃爾瑪以前在美國選址的時候，隻會選擇郊區，從來不會選擇城市，更不會選擇城市的中心。
王健林有自己的想法，他不願意就此放棄。最後，他親自找到了沃爾瑪亞洲區總裁，並對他闡明了萬達的具體構想。沃爾瑪亞洲區總裁聽後，覺得構想的可行性非常大，於是他到長春的萬達選址作了考察，認為可以一試。由此，長春萬達商業廣場成功開業。
事實上，王健林早就預料到自己的這一決策會取得成功，但是他並沒有想到長春萬達商業廣場開業後會如此火爆。而沃爾瑪看到這樣的情況，放下了高高在上的架子，決定再和萬達簽5個市中心店的合約。
王健林極力爭取來的與沃爾瑪的合作項目，逐漸發揮出了其固有的潛在價值。作為入駐長春萬達廣場主力店的沃爾瑪，也很快以其豐富齊全的商品、舒適的環境和讓人信賴的品質，獲得了消費者的青睞。
沃爾瑪的轉變，讓其他商戶聞風而動。據說，萬達早期在和沃爾瑪合作時，基本上秉承著“半租半送”的思想，但是，長春萬達商業廣場的成功，讓其他商戶看到了其背後可以賺取的巨大效益，因而他們紛紛跑來與萬達合作。