京東作為電子商務企業，要想以低價策略戰勝競爭對手，除了穩紮穩打、環環相扣之外，最重要的環節就是采購。劉東強很早就進入了零售業，他早已透過重重迷霧，看清了電子商務零售業的根本。他明白，要提高庫存周轉率，離不開供應鏈效率的提高和成本的降低。隨著京東規模的不斷擴張，京東的銷售預期和補貨計劃的準確度在逐步提高，庫存積壓的現象越來越少，京東和供應商的合作也越來越密切。贏得了供貨的優勢，京東訂單的滿足率也大大提高。
劉強東何嚐不知道供貨渠道對於京東的意義？
那麽，京東與供貨商究竟是什麽關係呢？劉強東又是怎樣處理他與供應商的微妙關係的呢？
在當今電商市場，一個賣，一個買。一個要找供應商進貨；一個要商家把自己產品賣出去。這就產生了博弈，是商家和廠商、供應商之間的博弈。通常，京東每次進貨，都是一場智慧的較量，經過較量，雙方都實現了自身利益的最大化，結局是雙贏。劉強東憑著多年的經商經驗，給京東定位為賺的錢一定是從供貨商和內部成本控製得來的，而不是從終端客戶的商品加價中賺取的。因此，京東在采購過程中費勁心思。
京東的采購策略究竟是什麽呢？劉強東在采購上有何絕招？
京東的采購策略，有“三化”值得一提：上遊化、多元化和異地化。
2009年底，京東基本上實現了采購上遊化，並將產品供貨的層級不斷向上提，最終實現了與廠商或供應商直接合作，達到了最優化的價格。
京東在打通采購渠道過程中，曆盡艱難，一波三折。不！應該是多波多折。
舉個例子：2008年，京東的家電供應商主要集中在中關村。當時，全國大多數品牌企業對京東懷有抵製態度。公司的采購人員采購貨物受到冷遇是常事。到了2009年，大多數品牌廠商基本上接納了京東，品牌商在實踐中看到了京東的發展潛力，意識到了電商線上渠道的前景。京東采購人員肩上的擔子很重，他們除了談生意，還要負責宣傳電子商務的重要性。他們費盡口舌，告訴品牌商電子商務這一新的商業模式的優勢和好處。經過不懈的努力，多數品牌商動心了，轉過身來和京東合作，京東的采購渠道暢通了。