2006年11月的一天晚上，北京長安街中國大飯店燈火輝煌，在一間裝潢考究的客房裏，劉強東見到了今日資本的總裁徐新，兩人進行了長達四個小時的談話。
這次具有曆史意義的談話，給京東插上了騰飛的翅膀。
徐新作為大金融家，她那雙閱人無數的眼睛銳利而晶亮，從看到劉強東第一眼起，她就感覺到了他的誠實、善良和魄力。她認為他絕對是個高瞻遠矚、處變不驚、運籌帷幄、決勝千裏的企業家。她微笑著聽劉強東談他的京東，當聽到他每天都要在網上親自給用戶回帖子以便了解市場時，她決定，風投給他。
隨後，徐新專門跑到京東總部去調查，劉強東讓她看了京東的ERP後台。徐新驚喜地看到，京東在沒有花一分廣告費的情況下，2006年的銷售額達到約8000萬元，每月的銷售額以10%的增長率快速增長，50%的用戶有重複購物行為。當時的京東很小，隻有50名員工，內部管理也不規範，財務由技術人員監管。對於這些，徐新什麽都沒有說，她看到了京東的ERP係統全麵反映了財務、貨物等運營狀況，財務、貨物和員工信息一覽無餘。
徐新對投資京東很慎重，她的調查是細膩的，她看了京東的ERP係統後，又對京東的客戶進行了調查，她看到一個讓她既欽佩又感動的事實：
一、京東的貨物是正品；
二、京東的價格比線下便宜10%～20%；
三、客戶黏度高，6個月內重複購買2～3次的占50%以上。
這些情況和京東ERP係統的數據完全一致。她認為劉強東抓住了零售商的核心，讚賞京東的“正品、低價、服務”策略。為了實現這6個字方針，京東是花了大價錢的，為了保證市場份額，他們的商品往往以進貨價格出售，有時甚至低於進貨價格。沒有錢燒，是做不到這些的。在物流和售後服務方麵，京東更是耗費了很多精力，他們的“五日售後服務”和返修產品不超過三天的做法，吸引了許多客戶。雖然目前京東的盈利能力比較弱，但是，它的資金周轉率和去庫存能力居於其他電子商務之首。許多電子商務公司被庫存拖累而導致虧損，而京東消化庫存的能力卻是極強的。京東的這種運作模式讓徐新極為讚賞。