談判，並非隻是一味地為“談判”而“談”，它有一定的技巧。例如，談判中如何做到頭腦冷靜；如何針對談判對手，見招拆招；如何巧用“第三者”等。掌握這些技巧，成為談判高手，你也能做到。
談判要“以毒攻毒”
如果談判對手在談判過程中對你百般刁難，肆意製造各種難題來向你施加壓力，你最好的應變辦法就是“以其人之道，還治其人之身”。
有個叫勒絮費的美國商人想在斯塔騰島上購置一塊地皮。與他打交道的賣主是個地產大王，此人精於討價還價，隻有在他認為再也榨不出更多的油水時才會成交。
在談判中，地產大王善於施展一種叫“平台”的手法。開始，這個刁鑽的賣主會派一個代理人來同你見麵，磋商價錢。在握手告別時，你會以為買賣的價格和條件已經談妥了。但是，當你同賣主本人會麵後，你卻發現那不過是你願出的買價，而不是他肯接受的賣價。接著，他自己又開出一些根本沒磋商過的新要求，把價錢抬得更高，使成交條件對他更有利。他用這種辦法把要價抬高到一個新的“平台”上，迫使你要麽接受，要麽拉倒。由於當時斯塔騰島上興起地產狂熱，他的辦法大多能奏效。
他耍這套手法得心應手，而且善於掌握火候，不會把對方逼過了頭，而使生意告吹。他耍這套“平台”手法，往往還會在拿起筆來準備在合同的最後文本上簽字的當口，又把筆擱下，提出“最後一個條件”，再談判下去。這種非凡的本事，奧妙就在於掌握對方的忍耐能保持到怎樣的程度。
可是，這位賣主在想對勒絮費也來這一手時，就被識破了用心。勒絮費自有對策，他的對策可以稱之為“拆台”。
當賣主想把他往第一個“平台”上推時，他卻微微一笑，開始講起故事來。他編造了一個叫做多爾夫的人物。他說，他從來沒能從這位多爾夫先生手中買成一塊地皮，因為每當他認為雙方已談妥成交之時，多爾夫總是又提出更多的要求，對他步步緊逼。多爾夫從來不知道滿足，非要把條件抬到對方無法容忍、買賣就此告吹的地步不可。