無論是在職場還是在日常生活中，充滿各種局。“局”在生活中的作用日益突出，掌握談判這個局，就顯得尤為重要。
攻心為上：教你玩轉談判這堂課
小座位，大講究
在談判中，應如何合理地安排座次呢？
1956年4月，日本農林相河野一郎率代表團去莫斯科參加日、蘇漁業談判時，會見了前蘇聯部長會議主席布爾加寧。
經過一番寒暄之後，布爾加寧按照讓客方先行就座的規矩，要河野自己選擇室內座位，河野環視了一下室內布置，就近選了一把椅子說：“我就坐在這兒吧。”布爾加寧說了聲“好”，便在河野的對麵坐了下來。
河野後來回憶說，他選的椅子在方向上是背著光線的，談判中他很容易看出對方的表情，甚至布爾加寧在談判中露出倦容他也看清了。這樣，河野可以根據主人的情緒變化來掌握談判的進度和措辭。河野在回憶錄中洋洋自得，宣稱這是他在外交談判的經驗中得來的一個秘訣。
由此可見，談判時的座次位序，對談判影響甚大。它是一個比較突出、敏感的界域問題。在一些較重大、較正規或級別較高的談判中，座位一般分為兩側，而且要根據談判代表的身份、級別和在談判中所處的地位，依次落座，不允許隨意選擇。但現實中更多的談判是非程序化或格局性要求的。在這些談判中，談判的座次位序就沒有一定之規了，因此選好一個恰當的座次位序來進行談判非常重要。
談判中的座次位序包括兩層含義，一是談判雙方的座次位置，二是談判一方內部的座次位置。一個敏銳的談判行家會有意識地安排談判人員的座次位置，借以進行對己方最有利的談判。
如何安排雙方人員的談判座位，對談判結果頗有影響。談判座位的設置圍成圓形，不分首席，適合多邊談判；圍成長方形，則適用於雙邊平等談判。