麵對銷售公司的強硬態度，農機公司的代表十分氣憤。農機公司的產品固然需要銷售公司去開拓市場，但是如果農機公司不提供給銷售公司優質、低價的產品，那麽銷售公司的業務就不會那麽紅紅火火地開展下去。
一氣之下，農機公司代表團在談判桌上當即告訴銷售公司：“在和你們公司的合作過程中，我們公司已經處於無利可圖的境地了，我們公司實在沒在必要耗費大量的人力和物力為你們公司創造大量利潤，所以我們決定，公司馬上停止向你們公司供貨。”
銷售公司自恃擁有廣闊的市場渠道，認為農機公司雖然不為其製造產品了，但是南亞有許多這樣的農業機具生產廠商，這些生產廠商都為產品賣不出去而發愁，相信沒有農機公司，銷售公司照樣會運轉良好，利潤也會滾滾而來，而農機公司則會因為產品銷售不出去而很快回過頭來找農機公司的。
而農機公司的代表則認為，既然和銷售公司的合作不但換不來利潤，而且長期虧損，那麽寧願公司倒閉也不願意再和銷售合作下去了，況且農機公司的代表也知道，銷售公司不可能再從其他生產廠商那裏得到同農機公司一樣優質、低價的產品，而且其他廠商也不可能提供更多更好的額外服務。
就這樣，談判在雙方的僵持中以失敗而告終，農機公司和銷售公司都不肯向對方表示一絲妥協，結果一個半月之後農機公司的產品全部積
壓到倉庫裏，銷售公司也因為找不到合適的生產廠商而大大縮小了市場份額。
談判僵局的出現對於談判中的任何一方來說都是十分不利的。麵對談判過程中不可避免的僵局，談判雙方應該如何使自己理智地跳出談判僵局呢？
所有談判僵局的形成都離不開利益衝突，因此要想真正打破談判過程中的僵局，談判者必須掌握處理利益衝突的基本原則。