自打投身電商， 劉強東麵對的除了強手， 還是強手， 但他無論是從中關村的刻錄機櫃台到北辰世紀中心的高檔寫字樓， 也不管是價格之戰， 還是黏住客戶， 他都做得風生水起， 左衝右突毫不怯場， 這些都為他強勢立足， 創造輝煌留下不朽的佳話。
誰動了誰的奶酪
劉強東殺進互聯網後， 麵對萬花筒般的電子商務和全新的商業競爭對手， 他都是在如履薄冰中壯大成長。因為自己是個後來者， 沒有雄厚的資金， 裁撤了實體店， 京東怎麽活下去？ 自己的未來如何？ 怎樣降低成本、取得更大的收益？ 這些都是不得不未雨綢繆的。
為此， 他判斷， 在立足未穩， 老江湖們虎視眈眈的情況下， 低價， 是最簡便、最直接的擴大經營規模的策略， 也是迅速占領市場份額的殺手鐧。
從商者都清楚， 電商的主旨是低價， 也是與傳統行業博弈的唯一手段。從2003 年開始， 京東就開始在價格上做起了文章， 國美賣1000 元的貨， 京東標價800。這樣， 大批客戶向京東靠攏， 而且由此所產生的蝴蝶效應也立竿見影。因為商道有個詞叫“跟風購買”， 也就是說， 隻要一個人買了京東的東西， 他的家人朋友都會受到感染。
就這樣， 經過一段時間的推廣、發酵， 京東的客戶群果然擴大， 客戶依賴性和粘連度步步上升。跟著而來的是出貨量越來越大， 京東的“低價” 戰略也越玩越順。
劉強東說， 價格戰是電商的生命， 京東的價格如果高於對手， 京東就活不過一年。
當然， 劉強東的“高瞻遠矚” 和一意孤行無疑動了別人的奶酪。因為他的低價做派， 不可避免地遭遇了眾多廠商和經銷商的抗議、打壓和斷貨。這讓劉強東四麵楚歌， 一時間壓力倍增。
但強勢的劉強東沒有退縮， 因為開弓沒有回頭箭， 更何況這樣的做法， 讓京東成績斐然。