之三
【原文】
故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私，私不如結，結比而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。
【譯文】
所以表麵親近而內心疏遠的要從內心著手進行遊說，內心親近而表麵疏遠的要從外表入手遊說。所以對內心與表麵無所親近而有所疑惑時，要根據對方的懷疑變換遊說之辭，根據他的表現予以肯定，根據他的觀點予以總結，根據對方形勢予以成就，根據對方缺陷予以權衡，根據對方憂患予以排除。經過揣摩研究施以恐嚇，提高到一定高度感動他，稍微引據證實，設符驗應證，蒙蔽而阻塞，擾亂而迷惑，這就是計謀。計謀的運用，公開不如隱秘，隱秘不如同心相結，結為朋黨而親密沒有間隙。循常理不如出其不意，奇謀一出則不可阻止。所以遊說君主，一定要陳述奇策；遊說臣子，一定要討論他的切身利益。
【事典】
趙累獻計
公元前３１１年，秦惠文王病逝，太子贏**即位，史稱秦武王。秦武王即位之初，對文臣武將說：“父王十七歲即位，在位二十六年，繼承並光大了孝公和商君開創的變法圖強之業，屢敗魏國，控製了黃河天險，奠定了爭霸中原的基地；他攻占了巴蜀，吞並了義渠，鞏固了後方，使國力大增；用能臣張儀為相，擊敗了合縱聯軍，重創楚國，奪取了漢中。我國一躍成為天下第一大國，諸侯無一能與我國抗衡了。寡人榮鷹大位，不能愧對祖先，一定要大展宏圖，願眾愛卿竭誠盡忠，全力以赴，共創霸業。”