銷售聖經
無論是推銷者還是被推銷者，都應實施提防價格陷阱的**，用豐富的知識來武裝自己。為人不要有貪念，因為天上不會掉餡兒餅。
第六節、壓力來自於雙方
任何推銷都是雙方意誌的考驗，因此，頂住壓力就是談判成功的希望所在。在推銷中，對方常常會想方設法向你施壓，以使你向他臣服。一個在小小的壓力下就“變形”的談判者，甚至連推銷的資格都沒有。另外，不要總是讓對手向你施壓，為所欲為；時機一到，你也可以反戈一擊，主動向對手施壓。當然，前提是你必須有足夠的實力。何時防守、何時進攻取決於你跟對手的力量對比。
推銷是雙方力量的較量。
在推銷中，對方總是想方設法向你施加壓力，試圖讓你屈服，並從而把你控製，玩弄於掌心之中。這時，表麵上看你還是他的推銷對手，實際上已經變成了他的俘虜!切記，不管對手向你施加的壓力有多大，也別心甘情願地屈服!
在推銷過程中，交易雙方總是在互相考驗對方，互相試探對方，盡管這可能是心平氣和的。他們會互相探試對方的正直、對方的誠實、對方的技巧、對方的實力，來尋找對方的弱點。這種考驗或試探具有極大的狡猾性。要小心提防那種自己似乎是毫無戒備的誠實的人，他很有可能正在迫使你吐露自己的機密；不要相信那些對任何事都表現得心不在焉的人，他現在也許正在迷惑你，回憶你的答案是否前後一致。如果對方對你表現出過分的熱情和殷勤，千萬不要輕易地就被他們打動，他可能正在增強其交易的實力並且落實提出他的保證。同時，密切地注視那種給你看他收到的指示，或者向你說些悄悄話，或者向你解釋他的規則的人，他們正在試圖打動你，給你施加某種無形的壓力，迫使你很輕易地做出讓步，這樣你就掉進了他的陷阱。