首頁 快消品營銷實戰策略

第四章  銷量都是“推”出來的——總經理要加大

宣傳推廣

營銷推廣指在以等價交換為特征的市場推銷的交易活動中,工商業組織以各種手段向顧客宣傳產品,以激發他們的購買欲望和行為,擴大產品銷售量的一種經營活動。

¨¨多品牌戰略,擁有更多的市場如今,很多企業都在采用多品牌戰略。多品牌戰略,指的是當企業發展到一定程度後,用自家知名品牌延伸發展出多個品牌的戰略計劃。通常這些品牌相互獨立,又存在著一定的關聯,企業需要根據領域細分市場。

其實,實施多品牌戰略可以最大限度占有市場,對消費者實施交叉覆蓋,能有效降低經營風險,故而很多企業願意選擇多品牌戰略作為擴大市場的一步棋。

多品牌戰略受到企業的青睞,主要是因為這三個優勢:根據不同的產品、定位進行差異化區分,可以鎖定更多不同階層的消費者;當企業選擇多品牌戰略時更容易形成規模效應,打破壁壘,做大市場份額;多品牌運營可以有效分散單一品牌風險,實現企業的循環價值。

多品牌策略在具體實施過程中又可劃分出個別品牌策略、分類品牌策略、企業名稱加個別品牌策略等三大類。

1. 個別品牌策略

個別品牌是指企業的不同產品分別采用不同的品牌。這種多品牌策略主要在以下兩種情況下使用:其一是企業同時經營高、中、低檔產品時,為避免企業某種商品聲譽不佳而影響整個企業聲譽而采用這一策略;其二是企業的原有產品在社會上有負麵影響,為避免消費者的反感,企業在發展新產品時特意采取多品牌命名,而不是沿用原有的成功品牌,並且故意不讓消費者在企業的傳統品牌與新品牌之間產生聯想,甚至於隱去企業的名稱,以免傳統品牌以及企業名稱對新產品的銷售產生不良的影響。

提起美國的菲利浦·莫裏斯公司,人們立即就會聯想到香煙,大名鼎鼎的“萬寶路”牌香煙就是這家公司的拳頭產品。然而,要是有人問你“卡夫”酸奶和奇妙醬、“果珍”飲品、“麥斯維爾”咖啡以及“米勒”啤酒是哪家公司生產的,許多中國人也許都會發愣,其實發愣的不僅僅是中國人,連美國的消費者都是要麽發愣、要麽認為是美國通用食品公司的產品。其實,這些產品全部出自美國煙草大王菲利浦·莫裏斯公司。