團隊
一個品牌能否在市場上有出色的表現，歸結於這個品牌有沒有一支高效的營銷團隊，營銷團隊的競爭力，決定了企業的市場競爭力。打造一支能征善戰的高效營銷團隊是銷售部目前乃至今後銷售管理的重中之重。
¨¨主管的素質是營銷團隊發展的關鍵來自市場的競爭激烈程度絲毫不遜色於戰場上的衝鋒陷陣，在成敗這一重大問題上，我們必須把目光專注於競爭雙方的領導者身上，他們的素質從根本上決定了較量的最終結果。那麽在銷售行業中，主管的素質有哪些特別重要的內容呢？
一、主管威信可以整合團隊力量
威信會在人的內心深處產生強大的認同感和潛意識的約束力。在一個團隊中，銷售主管作為領導者必須形成自己的威信，無論是平易近人還是不怒自威，都是必要的。那麽銷售主管樹立自己的威望應該從哪些地方人手呢?
1．在銷售人員中形成良好的最初印象從心理學的角度來看，第一印象對人的影響最深刻、最牢固。很顯然，銷售主管假如新官上任，一定要注意塑造好自己的新形象，並注意在下屬中建立自己的威望。
2．學會正確地運用手中的權力
任何事物都是一分為二的，權力雖好，但假如不懂得合理正確地使用，會收到適得其反的效果。所以銷售主管作為銷售團隊的領導者必須明確，自己手中的權力是用來為組織服務和實現整體發展目標的。
隻有這樣，我們才會在以後的管理工作中致力於組織的協調和團隊的發展，幫助員工成長，解決實際問題和困難。也隻有如此，銷售主管才能邁向成功的頂點。
3．創造出色的工作成績
權威不是憑空產生的，它來自領導者的出色管理業績，所以銷售主管要投人巨大的精力為團隊的發展作出自己的貢獻，在一定時期內提升組織整體的力量，幫助銷售人員不斷進步。很顯然，那些口頭上的管理是不得人心的，必須有可見的業績支撐，銷售主管才能獲得大家的認同，才能向銷售人員證明你能勝任領導工作，才能得到他們的尊敬和信賴。除此別無他途。