現在的產品，不僅質量要好，還要做好渠道。如今企業想要通過技術領先和創新保持企業在市場中的競爭力已變得越來越難，銷售渠道係統創造的資源對企業的發展起到了很大的彌補作用。如果企業渠道做得好，產品就鋪得廣，銷量自然上升；如果渠道做不好，產品沒有足夠的鋪貨率，企業的業績就會受影響。現在企業之間的渠道之爭也已經初見端倪。所以，產品的銷售渠道策略，不僅影響其他營銷決策和整個營銷策略，而且還會影響到企業長遠發展以及與其他企業的長期協作關係。
¨¨渠道建設，打造中國經銷商係統1996 年始，娃哈哈采用“農村包圍城市”的方式，在全國31 個省市選擇了1000 多家具有先進理念、經濟實力較強、有較高忠誠度、能夠控製一方的經銷商，組成了一個幾乎能夠覆蓋中國每個鄉鎮的聯合銷售網絡。
推出各種各樣的促銷政策
一般企業的促銷措施往往是針對終端消費者，而娃哈哈的促銷重點則是經銷商，根據市場變動狀況、競爭對手的競爭策略以及自身產品的實際狀況，推出各種各樣的促銷政策。這樣，既可以激發經銷商的積極性，又保證了各級經銷商的利潤空間，達到了促進銷售而不擾亂整個市場價格體係的目的。這樣的促銷政策，使經銷商有了長期穩定的收益來源，沒有哪個經銷商願意用衝貨來破壞這種和諧的合作關係，這就是娃哈哈促銷政策的高明之處。
返利激勵和間接激勵相結合
在企業的營銷戰術中，有“最後一公裏”營銷這樣一個概念。但對“最後一公裏”營銷概念的理解，可以說是眾說紛紜，有的說是服務營銷，有的說是質量營銷，還有的說是品牌營銷。但娃哈哈認為，“最後一公裏”的營銷概念就是——利益的有序分配。談到有序分配，必然要談到控製，在營銷渠道中，控製最重要的措施就是價差、區域、品種和節奏。