激勵體係是指，通過對特定的目標對象以刺激，鼓勵等手段的綜合運用，使其能夠認同激勵者的培養目標，並通過自己不斷地努力達到該目標的一種過程。如今，該體製廣泛應用於各個企業中。
激勵是“做實”作風的體現
企業為了保證一線人員永遠保持活力，對銷售一線人員的激勵也是大手筆。在雲管理中，一個優秀的銷售人員不單單可以得到華為的物質激勵，還可以得到精神激勵。當然二者在華為是有機結合的，激勵也是華為“做實”作風的體現。
物質和精神上的激勵保證了華為的營銷團隊永遠活力充沛，在戰場上充滿了戰鬥力。
鬆下幸之助經常給員工提出一種相當現實的奮鬥目標，使公司的員工在勞動和工作中有奔頭。例如，在“長期工的協定”中規定，在1966 至1971 的5 年間，工資增長一倍；在同一時間裏，又提出了“生產率倍增計劃”，這兩個相對應的協定，大大刺激了員工的勞動積極性。這些規定後來都實現了。
從這裏可以看出，鬆下把勞動者的物質福利和整個公司的生產成果緊緊地聯結在一起，讓勞動者關心並看得見自己的勞動成果。
另外，鬆下公司實行獎金製度，在每年7 月和12 月分兩次兌現。
獎金額多少取決於企業生產經營的好壞，這就使得每一個員工都關心自己企業的經營活動和生產活動。
1960 年1 月，鬆下幸之助在經營方針發表會上說：“五年後，將實行周休二日，每日勞動時間8 小時。”按照這一預定方針，鬆下公司於1965 年4 月在日本最先實行了這個製度。值得一提的是，這個製度在實行前花了五年的準備時間。盡管這樣必然會增大員工的勞動強度，但卻實現了" 周休二日製"，讓員工感到自己期望的目標在一定程度上得到了實現，心理上有種滿足感，主動性和積極性就會隨之提高。