首頁 史玉柱獨門生意經

第二章 盈利秘訣: 怎麽才能賺到錢

贏在商業模式

隨著互聯網的發展, 人們對互聯網越來越依賴, 於是很多創業者將會利用互聯網進行創業。互聯網上有很多金礦, 然而隻有成熟的商業模式的互聯網公司才會盈利。2007 年2 月, 史玉柱在接受媒體采訪時, 談到對互聯網創業公司的看法, 他表示:

網絡為人類服務, 是一定能賺錢的。但為人類服務的形式有千萬種,很多問題是有沒有好的盈利模式, 它隻要是找到好的商業模式, 尤其是收費模式, 就能賺錢。

互聯網行業, 隻要有一個先進的商業模式, 來錢是很快的, 一下子就能發展起來。

網絡經濟對商業模式的設計要求非常高。好的商業模式能有效整合技術和存量資源, 新企業可以憑借商業模式創新, 實現高成長效率, 還可以先發製人, 遙遙領先, 讓跟隨者“望背興歎”。例如, 在線旅遊的市場份額超過50%, 其餘上百家旅遊網站分食餘下的市場份額。

20 世紀末, 隨著新的商業模式不斷產生, 催生了以沈南鵬、陳天橋、江南春、馬雲、李彥宏等第三代民營企業家。史玉柱認為:第三代(企業家) 在商業模式上研究很深, 他們總是贏在商業模式上, 如馬雲。

1999 年, 孫正義僅考慮了6 分鍾, 就決定向一無所有的馬雲投資2000萬美元。2008 年, 孫正義和馬雲又坐在了一起, 孫正義對馬雲說道: “我見到你的時候就對你說過: 馬雲, 你會成就第一家真正的中國互聯網公司, 由中國人自己創立新的商業模式, 並在這個模式裏取得世界第一。在當時, 多數互聯網公司, 不管日本的還是歐洲的, 它們隻是複製美國的成功模式。阿裏巴巴創立了一個新的商業模式, 因此, 你一定會成功。我覺得阿裏巴巴是個非常偉大的公司。我遇到你的時候, 我就說你會是個英雄, 你將與楊致遠、比爾·蓋茨等人等高, 你們都創建了一種全新的商業模式。”