試銷市場快不得
做全國性市場， 一定要先做一個試銷市場， 要一點點來， 快不得； 做成了， 真到做全國市場時， 要快半步， 慢不得!
史玉柱在《贏在中國》節目中曾對一名選手如此點評道:你想在全國建加盟連鎖， 這很好。但我建議你一定要先搞試點， 先建一家店， 試運營， 目的是發現你當初意想不到的一些問題， 如法律、消費者的問題， 最初的想法和真正的實踐總會有非常大的差別， 這個差別隻有自己去體會消化， 體會成熟了， 可以形成手冊， 在全國推廣。我有一句話供你參考， 叫“試銷市場快不得， 全國市場慢不得”。
做試點時不能有利潤壓力， 董事會不應給利潤壓力， 要給充足的時間。一定把試點搞明白! 手冊成熟後， 在全國市場推廣要迅速鋪開， 否則成功的經驗傳播很快， 別人馬上會用， 所以你要迅速占領市場， 不能讓別人利用你的經驗來複製財富， 所以送你這句話: 試銷市場快不得， 全國市場慢不得。
做什麽， 最好先試點。這在資金沒到位之前， 或者在自己的錢沒有大筆花掉之前， 更需要這樣做。做一做試點， 你會在過程中發現過去構想裏麵許多沒有考慮到的地方， 甚至是和實際情況相反的地方。這時候失敗或改進調整不可怕， 因為試點代價小。
史玉柱對試點試銷特別重視。腦白金的成功， 很大程度上得益於進行過很長時間的試銷工作。為了找到一個成功的營銷模式， 史玉柱率領部下探索了超過一年的時間。
1999 年8 月我們策劃方案還沒有做完的時候， 我們就在江陰開始做試銷。我們的產品沒有批號， 但是我們可以生產， 我們準備了10 萬元生產一批產品。
在做試銷的時候， 我們沒有給指導， 讓策劃部去做， 知道肯定會失敗， 但還是讓他們做， 主要是看怎麽失敗的。當時我們拍了一個電視片，