蘋果為什麽不把硬件降價，讓更多的人買得起，去掙更多錢？
很多人看完蘋果2018年的發布會之後，有兩個感受：第一，新一代蘋果手機沒什麽讓人眼前一亮的創新。不就是屏幕大了一點嗎？第二，這個新手機真貴，最貴的居然賣到了一萬多塊錢，所以很多人都表示不滿。
不過，這個事還應該反過來想一遍，蘋果不是一般的公司，它是世界上市值最高的公司之一，也許我們認為它創新乏力，這是沒辦法的事。但是在產品沒有特別亮點的前提下，居然還敢大幅度地提價，這底氣是從哪兒來的呢？這麽大的公司，肯定不能假設它準備最後搶一把錢就跑路了，它一定要考慮可持續性。不斷提高硬件產品的價格，這樣做有可持續性嗎？這好像和我們的商業常識剛好相反。
試著對這個現象做出解釋。
我們都知道，一百多年前有家很偉大的公司——吉列剃須刀。吉列在1895年發明了一個特別牛的商業模式，幾年後創建了吉列剃須刀公司。簡單說，就是把商品拆成兩個部分，實行不同的價格策略。比如，吉列剃須刀的刀架就是以很低的，甚至是賠本的價格出售，然後通過賣耗材，就是刀片的收益來盈利。這種模式又被稱為“誘餌模式”，消費者因為吞下了第一個誘餌，後來隻好源源不斷地給吉列送錢。
這個模式後來有很多種變形。比如，打印機和電子遊戲機都是這樣，低價出售打印機和遊戲機，然後主要靠賣打印耗材和遊戲軟件賺利潤。再比如說電梯，這個模式就更好。電梯本身售價不高，但是電梯對安全性的要求很高，所以一旦裝上了他家的電梯，就隻能給他源源不斷地交維修保養費。用戶一旦吞下了第一個誘餌，後麵就被綁定了。
到了互聯網時代，這個模式被大大地發揚。因為互聯網的便利性，加上風險資本的介入，企業開始普遍把產品和服務拆成兩個部分。一部分，主要是用來吸引用戶，那就免費甚至是補貼，希望用戶吞下誘餌，然後，再通過其他部分的產品和服務掙錢。