我們平時看一個人忙來忙去，都在辛勤工作，但是他背後的心智模式可能是不同的。有的是在和世界做交易，有的就是在給自己做投資。最後結果不同，其實取決於心智模式的差異。
在品牌這件事上，你花錢花精力，把它看成是消費還是投資，結果是迥然不同的。
華杉的方法論，是建立在底層世界觀上的，所以不僅對做品牌、做公司的人有用，對我們思考商業世界，甚至自己立身處世，都有價值。
這套方法在世界觀上對我很有啟發。總結起來，其實就是一個顛覆：我們的所作所為，究竟是在和世界做交易，還是在對自己做投資？
我們先來看品牌世界的事，過去企業做品牌，尤其是在做廣告投放的時候，有一句名言：“我的廣告費有一半浪費了，但是我不知道是哪一半。”要花錢做廣告的人，聽到這句話，總是會點頭。對啊，我花錢做廣告，但是看到我廣告的人，又不會全來買我的東西，我這部分的廣告費可不就浪費了嗎？
所以，長期以來廣告業努力的方向，就是不斷提高精準度，把浪費廣告費的那一半人找出來，省下為他們花的廣告費，這就是所謂的精準投放。這個道理樸素得就像是我到飯店點了一桌子菜，但是有一半我沒吃，那下回這些菜我就不點了。
但是你有沒有意識到一個問題，這番話用的是交易的心態和消費的心態來看品牌經營的問題。在這種心態下，花錢做廣告，本質上是在買用戶。我有錢，你有人，大家做個交易唄。這麽做，本來也沒有什麽不對。但是，如果你看待品牌經營的唯一心智模式就是這個，就有問題了。
比如，現在有一家媒體跟你說：“我是良心商人，我不浪費你的廣告費。你到我這裏做廣告，用戶沒點開看，我不收你費，甚至他不買你的東西，我都不收你費。隻有當一個用戶實實在在為你花錢了，你再給我廣告費，好不好？”有這麽好的事嗎？有，現在互聯網上的精準廣告，就是這樣的。那結果是什麽呢？你就問自己一個問題，如果一筆交易，你能賺10塊錢，你願意花多少錢做廣告？1塊還是5塊？