華與華做項目的起手式是尋找社會問題，因為企業為解決社會問題而存在，一個社會問題就是一個商業機會。
白酒行業最普遍的問題是白酒年份到底是啥年份？50年陳釀是真的存放了50年嗎？在網上隨手一搜“年份白酒”，就會彈出很多因為年份虛標而造成消費者起訴的新聞。
消費者對於“年份白酒”的質疑成了一個普遍的社會問題。那麽企業到底需不需要讓消費者知道真相？
在華與華，營銷有兩種價值觀：一是利用信息不對稱，消費者不需要知道真相，也不需要懂得產品科學，我隻需要占領他的心智，蒙住他的眼睛，牽著他的手，讓他選擇我。二是讓信息對稱，假如信息對稱，假如消費者是專家，懂得產品和服務的一切真相，他就一定會選擇我。
什麽叫營銷？營銷的本質是一種服務——給顧客的信息和谘詢服務，它的背後是價值觀。在信息對稱的情況下，因為標準隻有一個，那麽必定會有最好的產品和服務。
早在2014年，潭酒就開創了“真年份”，並每年都舉辦“潭酒真年份調酒節”，已經連續做了八年。潭酒也是行業裏第一個推出“釀造年份＋灌裝年份”雙標注的單一真年份醬酒，項目組由此得出了品牌諺語的第一句話“敢標真年份”。
在“品位”“價值”“尊貴”等軟概念滿天飛的白酒市場，華與華認為，潭酒回歸產品本質，做足“真年份”文章，是潭酒品牌的百年大計。
又因項目組在瀘州做調研時，從一個煙酒店老板口中得知，潭酒給全國知名的酒廠提供基酒，內行的人都愛買潭酒喝，這樣就得到了品牌諺語的後半句“內行喝潭酒”。
由此，華與華為潭酒創作了一針捅破天的品牌諺語：敢標真年份，內行喝潭酒。
▲ 華與華為潭酒創作的品牌諺語