隨著越來越多的中性筆把零售價打到1～1.5元，零售價在0.5～1元左右的筆芯需求量開始逐漸下降，整個行業的筆芯銷量都在下滑。
為了提升筆芯銷量，愛好曾經嚐試過以降價換取銷量，但愛好當時大部分的筆芯都沒有明確的購買理由，處在0.5元左右的價格區間。文具店賣的價格不高，哪怕降價後利潤空間依舊不足，推愛好筆芯的意願也就降低了，降價並沒有換來筆芯銷量的提升，反而有所下滑。
愛好和華與華合作後，推出了全新的1元筆芯係列產品，零售價從0.5元漲到了1元，不僅愛好的利潤增加了，代理商、文具店各環節的利潤都比過去增加了，而且短短三年內，1元筆芯係列產品達到愛好筆芯品類銷售額的28%，真正實現了量利齊飛！讓我們來看看這筆芯係列是如何誕生的！
動作一：包裝設計獲得貨架陳列優勢
包裝是品牌最大的自媒體，包裝設計的工作要基於“三現兩原”主義——現場、現物、現實，原理、原則。包裝的現場，是銷售現場，即貨架前。包裝設計是為了把貨架上的產品賣出去。
包裝在琳琅滿目的貨架上，要能被發現、被拿起，能迅速打動購買者，最好做到讓消費者1秒就看到，3秒被打動。而要獲得陳列優勢，就要用購買理由進行包裝設計，讓包裝會說話，放上貨架就開賣，自己把自己賣出去。
項目組成員蹲在門店觀察消費者如何購買筆芯產品時發現：學生們進店買筆芯，不是找哪個品牌，也不是看哪個卡通圖形好看，而是走到貨架前，迷茫地看著花花綠綠的筆芯貨架，視線環顧幾圈後，最終開口問老板——“有沒有黑色0.5mm子彈頭的筆芯？”
而當老板走到筆芯貨架前時，也是看了幾秒後才找到一根黑色0.5mm子彈頭的筆芯。這一切的背後，都是因為包裝上設計的標誌太小！