在實際談判過程中，有時候我們會遇到對方的挑刺或者故意刁難，這時難免會陷入於困境。在這樣的情況下，我們該如何扭轉乾坤，讓那些故意刁難者知難而退呢？其實，這需要幽默的藝術，以詼諧的語言反擊對方，如果你隻是傻傻地站在那裏，那隻會讓那些故意為難你的人更得意，同時，也會讓所有的對手看笑話。當然，這需要一定的方法以及技巧，才能巧妙地化解尷尬，為自己解圍。
一次蕭伯納參加了一個宴會。宴會上一個年輕氣盛的人站起來對蕭伯納說：“聽說您父親是一名裁縫？”
蕭伯納微笑地回答道：“對。”
年輕人挑釁地一笑，問道：“那您怎麽不學他？”
蕭伯納看著年輕人，微笑道：“我聽說您父親是一位紳士？”
年輕人一挺胸膛，回答道：“是的。”
蕭伯納接著問道：“那你怎麽不學他？”
這就是傳說中的“以子之矛，攻子之盾”，是以彼之道還施彼身的精髓所在。年輕人嘲諷蕭伯納出身低賤，幽默大師蕭伯納對此不予置評，而是轉而批評他的教養，並且借用年輕人的句式和用語。蕭伯納巧妙地運用了幽默的智慧，用這位年輕人的攻擊之術輕鬆地殺了個回馬槍，回擊了其傲慢無禮的態度，使年輕人碰了一鼻子灰。
在現實生活中，當我們被別人諷刺，最常見，也是最失敗的反應就是以牙還牙。若是在談判中，我們也采用這樣的方式，那隻會造成談判的失敗。
有一次，著名作家克雷洛夫與房東簽訂租房合同。那位房東在金錢上十分計較，而且他事先就知道了克雷洛夫是一個窮光蛋，因此，他便在租房合同裏特別寫了一條：假如克雷洛夫不小心引起火災燒了房子，那麽必須賠償一萬五千盧布。
不過，令房東沒想到的是，克雷洛夫看完，非但沒有提出反對的聲音，而且還很大方地在後麵連續加了兩個“零”。房東一看，喜出望外，說：“哎呀呀，一百五十萬盧布。”其實，克雷洛夫並不是真的願意多賠錢，他像沒事一樣，說：“是的，反正多少都一樣賠不起。”房東聽了，目瞪口呆，一句話也說不出來。